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                Afrindex 中國 非洲優品 中非供應ω鏈 會展 人才 非金所

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                如何成功開拓非洲ζ市場√

                我要收藏 news.afrindex.com | 2020-08-31 16:10:50 | 來源:africa-business
                (中非貿易研究中心訊)開拓非洲市場,尋找合適的客戶,是一個十分耗時@ 的過程。非洲大陸有╱50多個國家,在偌大的非洲市□ 場推出自己的產品也非常具有挑戰性。因此,必須識別可靠和有效的非可是手上却未消停洲商業夥伴。
                如何成功開拓非洲市場
                判斷潛在商業夥伴的方法很多,一個◣好的開端就是通過一個專門從事非洲市場營銷和業務推廣的組織來了解。這種組織不●僅專業且富有經驗,是你努力開拓非洲市場的正確聯系人。

                另一個行之有效的方法便是通過網絡。雖然在許多非↘洲國家網絡並不像發達國家一樣廣泛使用,但它為你提供了一陆陆续续個尋找非洲國家商業同行的途徑。專業的網站〇,例如中非商道(www.afrindex.com)就能提供很多有效的非洲國家商業信息。

                大型的工業機構或專業『的制造商通常直▲接從生產商處購買他們的產品,尤其是特定的機器、設備或原↙材料的大部分用戶。大多數非洲國家的工業部門都由少數心境他也不知道大型的多元化集團掌管▃。這些大型的企業非常重要,不僅是因為他們的規▓模和多元化,還因為他們♀是重要的終端用戶以及資本和原材料的投入者。每個集團都有自己的采購系統來處理進口和原材料。除了這些大型々的企業,還有很多較小的制造商直也用不着这么多接采購特定原材料↘和機械設備。

                如果某些特定的產品沒有對應的進口商,那麽你就需要直接賣給對應市場的批發商。批發商通常不會有獨家銷售的權利。但批發商在非洲市場的身形消失了分配系統扮演著非㊣常重要的角色,特別是為獨立的零★售商和非正式的運營商供應產品。對於『某些產品,尤其在食品領域,主要的進口商也¤運營批發商。批發部門的另一大特點是,大型批發商通常是由一個主要的←零售集團管理。

                大型的零售商店也有可能直接從︼海外購本地人買產品。這種情況通常有一定的↑範圍,如亞麻布、衣服或廚房■用具等。許多非洲零售網點都從亞洲國家進口。零售業在非洲的顯著〓特征,是它運行在一個競爭非常激烈的市場環境。因此,一些大型集师傅看得出来團在零售行業占據主導地位。例如,在南非有四個主要的零售集團主導食品業務,占領超過一半的♂零售市場。除了主要的連鎖店和集團,有大量的獨立零售商迎合自己的細分市場。

                一旦利用商業導航◢建立了你的潛在客戶名單,就需要聯系他們並使招式可谓是灵活多变他們對你的業務感興趣。其中□ 一個明智的選擇,就是將你們的公司▓宣傳冊及價格清單通過郵件發送給潛在客戶。電子郵件營銷已╱成為促進直接貿易的主要工具。

                作為一個出口→商,有必要進行市場實地考察。首先,這是一個理想的會見潛在客戶的機會,並把你的產品及詳情推薦給客戶。實地考察也能幫助你了解你的目標市場的心里对欧厉青鄙夷運作方式及特點,同時也能幫助你了解你的競爭對手。包括競爭對手】的銷售模式,以及☆他們產品的價格及質量情況。

                最後也要為開拓非洲市場的中國供應商提一些建議:
                1.了解你的目標市場所處區√域的政策,適時还有一个则是被朱俊州手中咨詢該國家商會、大使館或者貿易商;
                2.制定一那就纯粹是找死個合理的商業營銷政策;
                3.通過商會及相關大使館或其他途徑識∑ 別可靠的商業夥伴;
                4.進行必要的實地考要察;
                5.保持良好及●開放的心態,因為與非洲國家溝通是個長期的過程,可能不會像預期的那麽順利;
                6.了解所那就是将杀死從事商業活動的非洲國家當地文化;
                7.通過參加商務活動或者展會等與非洲□合作夥伴建立直接的聯系;
                8.將你的公司添加到非洲相關商業網站(例如Afrindex.com)等。

                中非貿易研究中心分析,對於中國供應商而言,了解目標市場的商業體系和采購系統結構是開發市場的ㄨ首要一步。隨著非洲市場潛第380力的進一步展現以及非洲市場消費说着力的不斷提高,越來越多的中國供應商渴望打開非洲市場,但非洲對於大多數中國供應商而言屬↓於完全的新興市場。因此,中非貿易研究中心建議中國采購商,在開發非洲市◣場初期一定要對非洲市場的采購、批發和零售體系有個完整的了解,而有計劃的實对宿清帮也是越来越重视地考察也可以作為一個有效補充。(編選:中非貿易研究中心)
                責任編輯/Afrindex
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                文章可是關鍵詞非洲市場 中非商道

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